“卖保险、卖基金、网点之间比赛”，这是不少一线营业部的日常。若一线完不成保险、基金销售任务就会影响业绩考核，继而影响银行营收、中收数据。 在净息差下行压力背景下，银行业正加速从传统利差模式向中间业务收入驱动转型。已公布2026年半年度业绩报告的上市银行中，中收数据增长可观。高增长背后，除了有银行战略转型的驱动，也有基层一线所背负的考核指标。 每经媒资库AI图 在“反内卷”之际，如何平衡好银行业绩增长和一线压力？ 发展财富管理业务 在这场“中收之战”里，战略先行，抓住财富管理发展机遇，优化AUM（资产管理规模）结构尤为重要，不少银行在业绩报告中强调发展财富管理业务。 《中国资产管理市场2025~2026》显示，2025年国内资管总规模达175万亿元，同比增长12%。资金端零售资金、养老资金高速扩容，养老资金规模13万亿元，同比增长19%，成为长期稳定增量。资产端债市低利率高波动、权益全年走强、黄金大幅上涨，多资产配置能力成为机构业绩分水岭。报告测算，未来5年行业或将保持5%以上增长。 记者注意到，南京银行提出，加快财富管理业务转型，推动金融资产量质齐升。聚焦客户财富保值增值需求，丰富财富产品货架，完善客户服务体系，持续擦亮“财富银行”特色品牌。 截至报告期末（2026年6月底），南京银行财富客户数较上年末增长12.09%，私行客户数较上年末增长10.28%。AUM余额11027.05亿元，较上年末增长1001.69亿元，增幅9.99%。 平安银行指出，在居民财富增长、银行息差收窄背景下，财富管理业务进入高速发展期，行业竞合加剧，也促使商业银行以财富管理的视角升级、重构银保业务，银保业务迈向价值经营的转型之路。 2026年上半年，平安银行财富管理手续费收入33.4亿元，同比增长35.6%；其中，代理个人保险收入10.1亿元，同比增长51.2%，代理个人理财收入6.8亿元，同比增长4.0%，代理个人基金收入15.3亿元，同比增长45.1%。 江苏银行提出，立足低利率和资本市场稳固有支撑的市场机遇，纵深推进零售金融产品创新，着力打造覆盖现金管理、固收、多资产多策略及保险保障的全产品矩阵，臻选代销产品超万只，为客户提供多元化财富产品选择。数据显示，上半年，江苏银行私行客户突破2万户，较上年末增速超20%，私行AUM较上年末增速超20%。 宁波银行指出，展望下半年，公司将主动挖掘手续费净收入的新增长空间。强调要搭建涵盖现金管理、固定收益、权益投资、保险保障等多元化产品矩阵，充分释放财富管理业务对中间业务收入的支撑效能。 非上市银行桂林银行也指出，紧跟市场趋势，深耕财富业务提质增效，依托代销业务不断健全产品货架体系，深化客户分层分类运营。 中间业务收入增长 2026年半年报数据显示，多家银行手续费及佣金净收入增长可观。手续费及佣金净收入是非利息净收入的重要构成部分，即所谓“中间业务收入”，在息差下行压力下，向中间业务收入驱动转型是银行业的共识。 比如，桂林银行2026年半年报数据显示，该行上半年营业收入69.51亿元，同比增长4.52%；手续费及佣金净收入7.53亿元，对比去年同期的1.93亿元同比大幅增长290.16%。 江苏银行半年报数据显示，2026年上半年，该行实现手续费及佣金净收入31.94亿元，同比增长0.26%。其中，代理手续费收入20.81亿元，同比增长25.44%；信用承诺手续费及佣金收入8.91亿元，同比下降11.59%；托管及其他受托业务佣金收入6.01亿元，同比增长41.13%。 宁波银行上半年实现手续费及佣金净收入43.17亿元，同比增长53.90%，在营业收入中占比为10.41%，同比增加2.87个百分点。 平安银行2026年上半年实现手续费及佣金净收入132.1亿元，同比增长3.7%。其中，代理及委托手续费收入39.9亿元，同比增长27.6%，主要是代理个人保险、基金等财富管理手续费收入增长。 南京银行公告显示，今年上半年该行实现手续费及佣金净收入22.83亿元，同比下降18.50%。不过，《每日经济新闻》记者注意到，该行手续费及佣金净收入下降，主要由于手续费及佣金支出大增，同比增加44.29%。报告期内，该行零售代销中间业务收入较上年同期增长超30%。 对于多家银行中间业务收入的高速增长，天府立言金融研究院院长曾刚对《每日经济新闻》记者表示：“上半年多家银行中间业务收入实现高增长，是外部环境与银行内部转型共同驱动的结果。一方面资本市场活跃度提升，居民理财配置意愿回暖，带动基金、保险代销业务放量，财富管理类手续费成为中收增长的核心抓手。另一方面，银行业净息差持续承压，各家银行主动把轻资本中间业务作为对冲利息收入压力的重要方向，在资源、考核层面对财富代销、托管等业务加大倾斜力度。此外，部分银行还存在低基数效应，放